Прокат велосипедов – новая услуга в России. Большой конкуренции в этом направлении пока не наблюдается. Перед закупкой велосипедов и оформлением фирмы следует изучить спрос. Не в каждом населенном пункте подобная услуга нужна. Составьте подробный бизнес-план с учетом всех возможных рисков. Продать велосипеды в случае неудачи по начальной стоимости вы не сможете.

Основные риски

Важнейшая опасность для пунктов проката – воровство. При заключении договора с клиентом вписывают его паспортные данные. Распространена практика – внесение определенной суммы в качестве залога. Полную цену велосипеда вы вряд ли сможете требовать, стандартный вариант – 1/3 от стоимости. Владельцы некоторых прокатных фирм требуют в залог водительское удостоверение или другие важные документы. Но эти способы не застрахуют вас от мошенничества. Вам могут предоставить поддельные документы. При наличии конкурентов клиенты выберут фирму, не требующую залог.

Недобросовестности следует опасаться и со стороны сотрудников. Они могут сдавать велосипеды без заключения договора или указывать в документах меньшие сроки, разницу забирая себе. При малейших подозрениях вы можете некоторое время поработать самостоятельно. Если при одинаковых погодных и других исходных условиях разница в прибыли будет существенной, следует задуматься о смене сотрудника. Избежать подобных ситуаций позволит достойная заработная плата и жесткий контроль.

Прибыль зависит и от погодных условий. Для комфортного катания на велосипеде не способствуют и дожди, и жара. Повлиять на это вы не в состоянии.

Местоположение

Ищите место для своей фирмы возле зеленых зон, парков, туристических баз. Важный момент – оживленность района и популярность места у жителей города. Также, узнайте в городской администрации о зонах, на которых разрешено кататься на велосипеде. Эти участки и станут полем для вашей деятельности.

Помещение можно арендовать. Если в понравившемся и перспективном месте нет подходящих зданий, рассмотрите вариант с арендой вагончика или установкой быстровозводимого павильона. Минимальная площадь – 20 м². На ней должны расположиться велосипеды, рабочее место сотрудника, работающего с клиентами, и мастера по ремонту. Постарайтесь организовать охрану.

Оборудование

Не торопитесь на старте покупать много велосипедов. В городе с числом населения 250-300 тысяч человек достаточно 10-15 единиц. В городе с населением свыше 400 000 человек можно начинать с 20 велосипедов. Если сезон порадует вас высоким спросом, можно быстро докупить необходимое количество самых популярных видов.

Важные параметры велосипедов:

Оптимальный размер рамы 18-20 дюймов.
- Легкий, но прочный металл.
- Наличие задних амортизаторов.
- Отдавайте предпочтение моделям стрит и дёрт. Они более крепкие, с удобной низкой рамой и колесами повышенной надежности.
- Приобретите несколько женских и детских моделей.

Не покупайте дешевые марки. Экономия на закупке съедается частыми поломками и непродолжительным гарантийным сроком. Качественные модели более комфортны для катания, их наличие будет привлекать в ваш пункт больше клиентов. Цена качественного велосипеда для взрослых составляет 10-14-тысяч рублей, детских – 4-5 тысяч рублей. На приобретение полноценного парка из 20-и велосипедов следует приготовить около 260 тысяч рублей.

Оборудование лучше покупать зимой. В это время большинство производителей и дилеров предлагают клиентам серьезные скидки. Постарайтесь изучить ассортимент интернет-магазинов. При закупке нескольких штук в одном месте вы сможете существенно сэкономить и на стоимости велосипедов, и на оплате транспортировки.

Также, вам понадобятся инструменты для ремонта велосипедов. После каждого катания их необходимо осматривать и проводить профилактические ремонтные работы. Желательно отложить около 15 тысяч на приобретение запасных деталей. По закону стоимость проколотой покрышки или ремонта других явных повреждений оплачивает клиент. Но будут возникать спорные моменты, не всегда повреждения заметны сразу и проявляются через некоторое время.

Кадры

Время работы проката велосипедов – с 9-00 до 21-00. В больших курортных зонах рабочий день может заканчиваться в 23-00. На старте владелец может выдавать клиентам велосипеды самостоятельно, наняв для посменной работы наемного продавца.

Велосипеды, сдающиеся на прокат, часто выходят из строя и нуждаются в профессиональном уходе. Их безупречное техническое состояние – важнейший критерий успеха. Специалиста, который будет заниматься профилактическим и капитальным ремонтом необходимо нанимать на постоянную работу.

Ведение финансовой отчетности не требует найма бухгалтера на полную ставку. Эту работу можно доверить опытному специалисту по договору.

Документы и лицензии

Оформлять лицензию и большое количество разрешительных документов для этого направления не нужно. Достаточно зарегистрировать в налоговой инспекции ИП. Прокат велосипедов относится к сфере услуг с возможностью выбрать упрощенную систему налогообложения.

Доходность

Предоставляем приблизительную рентабельность пункта на 20 велосипедов для города с числом населения около 500 тысяч человек.

Средняя стоимость часа пользования велосипедом составляет 150 рублей. В рабочие дни услугами пункта воспользуются 20-30 человек. Как правило, велосипеды арендуют на 3-4 часа. Редко – на весь день, еще реже – на 2-3 дня. Усредненный показатель прибыли за сутки работы при нормальной загруженности велосипедов – 10-11 тысяч рублей.

В выходные дни можно ожидать повышения спроса в 2 раза. В сутки можно рассчитывать на прибыль в размере 19-20 тысяч рублей.

В зависимости от региона и количества дождливых или слишком жарких дней следует вычитать 6-7 неблагоприятных дней в месяце. Приблизительная месячная прибыль для пункта проката велосипедов составляет около 130 тысяч рублей. Это очень усредненный показатель. Особенности каждого населенного пункта и погодные условия серьезно влияют на успешность этого направления.

Расходы:

Зарплата 2-х сотрудников – от 30 тысяч рублей.
Арендная плата – 5-8 тысяч рублей.
Налоги, отчисления – от 10 тысяч рублей.
Расходы на ремонт – около 15 тысяч рублей.
Непредвиденные расходы – от 5 тысяч рублей.
Чистый месячный доход при отсутствии воровства и других неприятностей составляет около 60 тысяч рублей. Даже при менее удачном ведении дел можно сделать вывод о выходе на окупаемость через 5-6 месяцев.

Сезон катания на велосипедах длится с апреля по октябрь. В течение сезона реально полностью покрыть стартовые капиталовложения и выйти на окупаемость.

Маркетинг

Не ограничивайтесь предложениями по прокату велосипедов. Вы можете сдавать в аренду или продавать аксессуары, защитную экипировку. Обязательно установите холодильник с напитками, зонтики и столики для отдыха. Наличие мастера по ремонту позволяет предлагать его услуги владельцам велосипедов. Подобные приемы позволяют увеличивать прибыльность пункта в 1,5-2 раза.

Сотрудничайте с общественными и молодежными организациями города. Помощь в организации или спонсирование велопробега или спортивных соревнований принесут вашей фирме больше клиентов, чем дорогостоящая реклама в СМИ

Резюме

Прокат велосипедов показывает высокую рентабельность при незначительных стартовых капиталовложениях. Но риски потерпеть неудачу при неправильном выборе места или организации бизнеса также высоки. Постарайтесь минимизировать их за счет жестких требований к безопасности и детальных расчетов в бизнес-плане.

Казалось бы, времена, когда люди охотно брали дорогостоящую технику и оборудование в прокат, давно прошли. Тем не менее, возможности для заработка на подобных услугах существуют до сих пор. Главное, выбрать нужную нишу. Например, большое количество людей увлекается ездой на велосипедах, но далеко не все они готовы по тем или иным причинам приобретать двухколесное средство передвижения. Хороший велосипед стоит недешево – от 10000 до 20000 рублей. Для его хранения требуется много места, найти которое в небольшой квартире достаточно сложно, тем более, в холодное время года.

Велосипедный сезон начинается с апреля-мая и продолжается до сентября-октября. То есть 4-5 месяцев в году ваш велосипед должен храниться в соответствующих условиях (неутепленный балкон для этого не подходит). Поэтому многие любители велосипедной езды в крупных и небольших городах предпочитают аренду велосипедов: это намного проще, удобнее и выгоднее.

При выборе велосипедов для вашего пункта проката руководствуйтесь правилом: «больше не значит лучше». Для небольшого города вполне достаточно будет 10-15 велосипедов. Для города с населением около миллиона человек на первое время хватит 15-20 велосипедов. При высоком спросе вы всегда успеете докупить необходимое количество велосипедов. Отдавайте предпочтение только качественным и относительно дорогим моделям. Экономия от покупки дешевых велосипедов за 3-5 тысяч рублей мнимая, так как они быстро выходят из строя. Стоимость хорошего велосипеда для взрослых начинается от 10 тысяч рублей, а для детей – от 3 тысяч рублей.

Ассортимент должен включать в себя велосипеды исключительно для катания по пересеченной местности (кросс-кантри) с рамой 18 и 20 дюймов (эти рамы подходят для людей среднего роста), велосипеды с задним амортизатором, велосипеды для дерта и стрита, детские и женские велосипеды. На первое время количество велосипедов каждого вида может быть не более двух. Покупать снаряжение лучше всего зимой – вне сезона производители и оптовики делают на них большие скидки. Имейте в виду, что если вы захотите в конце сезона продать свои велосипеды, много за них выручить не получится: после активного использования и многочисленных поломок они значительно потеряют в цене.

Большинство людей берут велосипеды в прокат на один, два или три часа. Реже арендуют велосипед на целый день. И совсем изредка берут в прокат велосипеды на пару дней и больше (например, для велопоходов). Кроме самих велосипедов, можно также сдавать в аренду аксессуары для велопрогулок, перчатки, шлемы, насосы, детские сидения и пр.

Помимо расходов на покупку велосипедов, средств защиты, аксессуаров, учитывайте затраты на аренду помещения для пункта проката. Оно должно быть достаточно большим по площади, так как здесь будут храниться сами велосипеды, необходимое снаряжение, оборудование, инструменты для ремонта. Кстати, техническое обслуживание – еще одна существенная статья расходов. Велосипеды, сдаваемые в прокат, часто выходят из строя. Наиболее частые поломки – проколы покрышек, сломанные переключатели скоростей и даже рамы. Как правило, стоимость запчастей на смену вышедшей из строя детали оплачивает клиент. Однако ремонт вы будете проводить самостоятельно. Если вы не обладаете необходимыми знаниями и умениями, вам придется нанять на работу механика. Не бойтесь, что он будет сидеть без работы: практически каждый возвращенный велосипед нужно будет приводить в порядок.

Другая серьезная проблема пунктов проката – воровство. Как правило, с клиентом заключается договор, куда вписываются данные из его паспорта. Некоторые владельцы фирм по прокату даже берут в залог водительские удостоверения. Однако мошенники нередко предъявляют украденные или поддельные документы. И найти их потом практически невозможно. Эти риски также необходимо учитывать. Возможные потери частично компенсирует залог. Но он не равен полной стоимости велосипеда. В лучшем случае, это лишь треть изначальной цены (например, залог в размере 3 тысячи рублей за велосипед стоимостью 10-12 тысяч рублей). Кроме того, клиенты всегда предпочтут взять велосипед в прокат там, где не требуется вносить залог.

Воровать могут не только клиенты, но и работники вашего пункта проката. Недобросовестные сотрудники сдают велосипеды «неофициально», забирая все деньги себе. Поэтому если вы не уверены в персонале, лучший вариант защиты от мошенничества – работать самому.

За один сезон можно не только вернуть все вложенные в бизнес деньги, но и получить хорошую прибыль. Сроки окупаемости бизнеса по прокату велосипедов и размер прибыли зависят от двух основных факторов: погоды и места расположения вашего пункта проката. В жару велосипеды не пользуются большим спросом. Правда, повлиять на погодный фактор, к сожалению, невозможно. В отличие от места. В идеале желательно искать помещение в районе с высокой проходимостью, где есть хорошие условия для катания (например, городские парки, рощи, сады и т. д.). Проверьте, разрешается ли в этих зонах ездить на велосипедах (например, во многих парках они находятся под запретом).

Стоимость аренды велосипеда составляет от 100-150 рублей за час проката или от 500-800 рублей в сутки, в зависимости от региона. Ежемесячная прибыль без учета расходов на выплату заработной платы работникам может составить 50-100 тысяч рублей.

Пункты проката велосипедов открыты, как правило, с 9-10 и до 20-21 часов (в курортных городах до 22-23 часов). Больше всего клиентов – в выходные дни и по вечерам в будни. В утренние и дневные часы в будние дни наибольшим спросом пользуются детские велосипеды. В дальнейшем можно будет подумать над расширением ассортимента и предлагать в прокат электромобили для детей, самокаты, скейтборды и ролики, а в зимнее время – сноуборды, коньки, лыжи.

Сысоева Лилия
- портал бизнес-планов и руководств

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация бюро по прокату велосипедов в г. Ростове-на-Дону. Услуги нацелены, в первую очередь, на молодых людей (мужчины и женщины) в возрасте 15-30 лет, а также на семьи с детьми. Предполагается открытие двух пунктов проката – в центре города и в рекреационной зоне (см. Разделы 2, 3 данного бизнес-плана).

Предпосылки для успешной реализации проекта – популяризация велопрогулок как средства городского отдыха и благоустройство многих районов города, в том числе центральной его части. Проект не требует значительных капитальных вложений, инициатор проекта самостоятельно выполняет большинство функций, связанных с реализацией проекта. Риски по проекту низки. Инвестиционная привлекательность проекта подтверждается интегральными показателями эффективности, приведенными в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Проект предполагает организацию субъекта малого бизнеса в г. Ростове-на-Дону, основной услугой которого будет предоставление населению в аренду велосипедов на срок до суток. Ростов-на-Дону – город с населением 1,1 млн. чел, столица Южного федерального округа и административный центр Ростовской области. В городе сосредоточены объекты культуры и искусства, образовательные учреждения, исторические памятники – все это привлекает приезжих, преследующих различные цели. В центральной части города располагается протяженная пешеходная зона – ул. Пушкинская, представляющая собой благоустроенный бульвар с кафе, ресторанами и прочей инфраструктурой. Таким образом, расположить прокат велосипедов здесь представляется в высшей степени целесообразным решением. Точка проката представляет собой фирменную мобильную стойку для администратора, а также стойку для велосипедов, рассчитанную на 15 единиц. Вторая точка проката располагается в Первомайском районе города, непосредственно у входа в парк Авиаторов, представляющий собой с 2014 года обустроенную для велопрогулок рекреационную зону.

Для хранения стоек и велосипедов предусмотрены места хранения. В районе ул. Пушкинской арендуется часть подвального помещения (20 м 2) одного из корпусов федерального ВУЗа, о чем с руководством ВУЗа заключен договор аренды. В пределах 300 м от входа в парк Авиаторов у частного лица арендуется металлический гараж, расположенный на территории гаражного кооператива; площадь гаража – 22 м 2 .

Для привлечения внимания потенциальных арендаторов стойки оформляются в современном броском дизайне. К его разработке привлекается профессиональный дизайнер. Парк велосипедов состоит исключительно из новых комфортных городских велосипедов, 60% из которых – мужские (большинство женщин не испытывают неудобств при езде на мужском велосипеде), 30% - женские, 10% - детские.

Что касается рынка подобных услуг в целом, то в последние годы он активно набирает обороты. Приезжающая в центр города молодежь из спальных районов все охотнее арендует велотранспорт для прогулок. Также велосипеды все чаще используют для семейного отдыха.

На фоне растущего интереса к велопрогулкам, на рынке присутствует тенденция к приобретению собственных велосипедов. Однако, по сравнению, с использованием собственного велосипеда, велопрокат имеет ряд преимуществ, как, например, низкая стоимость пользования, отсутствие необходимости в текущем обслуживании, ремонте и хранении и т.д. Кроме того, даже имея собственный велосипед, человек со средней физической подготовкой едва ли захочет проехать 10-15 км в одну сторону для того, чтобы проехать по центральному бульвару города. В большинстве случаев для этого используется городской общественный транспорт, а затем, на месте, велосипед берется в аренду.

В городе на данный момент существует 18 активно работающих бюро проката велосипедов, которые не покрывают потребность горожан в предоставляемом в аренду велотранспорте. Из них непосредственно в границах города расположены 12; остальные находятся в пригородных зонах отдыха. В непосредственной близости от ул. Пушкинской располагаются 7 велопрокатов, от парка Авиаторов – официально ни одного, однако у входа расположены точки проката, принадлежащие расположенным в центре города бюро.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Предприятие оказывает услуги по предоставлению в аренду велосипедов на срок от часа до нескольких суток. Оформление аренды и выдача велосипедов осуществляются у стоек администратора, расположенных на ул. Пушкинской и у входа в парк авиаторов. Администратор оформляет договор аренды, велосипед выдается под залог паспорта или водительских прав и суммы в размере 3 000 рублей. По возвращении велосипеда, залог возвращается арендатору при условии отсутствия повреждений велосипеда. Если таковые обнаруживаются, сумма ремонта удерживается из залоговой суммы. С прайс-листом по наиболее распространенным повреждениям арендатор знакомится на этапе оформления аренды.

По сути, предприятие оказывает всего два типа услуг: аренда взрослого велосипеда и аренда детского велосипеда. Стоимость часовой аренды взрослого велосипеда составляет 130 руб., детского – 100 руб. При аренде на день/ночь (12 часов) или сутки (24 часа) предоставляются дополнительные скидки. С учетом того, что не менее 80% арендаторов предпочитают арендовать велосипеды не более чем на 3-4 часа, скидки в большинстве случаев не применяются. В Табл. 2 приведены основные данные по услугам предприятия.

Таблица 2. Номенклатура услуг предприятия

В комплекте с велосипедом, при желании арендатора, выдается полный комплект защитной экипировки. За несоблюдение срока возврата велосипеда, указанного в договоре, арендатор выплачивает ее стоимость согласно прайс-листу с округлением до полного часа, а также пеню в размере 10% от суммы просрочки.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 15-30 лет, а также семейные пары с детьми. Велопрогулки в центре города по большей части предпочитает молодёжь – одинокие молодые люди в компаниях, а также молодые бездетные семейные пары. Прогулки в парке Авиаторов предпочитают по большей части семьи с детьми. Исходя из этого, осуществляется формирование транспортного парка: на точке на ул. Пушкинской находится только 1 детский велосипед, остальные 3 – в парке Авиаторов.

Продажи услуг предприятия носят пассивный характер. Для привлечения внимания потенциальных клиентов используется броский дизайн стоек администраторов, разработанный профессиональным дизайнером в современном урбанистическом стиле. Администраторы вежливы и ведут себя в максимальной степени корректно и внимательно в отношении клиентов, что является преимуществом предприятия. Основное же конкурентное преимущество заключается в максимально выгодном территориальном расположении пунктов аренды.

Состояние парка велосипедов также имеет большое значение. Каждый из них проходит еженедельное техническое обслуживание и мойку. В случае сильных загрязнений – чаще, по необходимости.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ценовой сегмент, в котором позиционируется предприятие – средний. Уровень цен находится в среднем на уровне конкурентов. Отличие предприятия от большинства конкурентов состоит в том, что все предоставляемые в аренду велосипеды принадлежат к одному классу – городские прогулочные. Это позволяет унифицировать ценовую политику.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

К основным средствам предприятия в первую очередь относятся велосипеды. Они закупаются в количестве 30 штук у поставщика в г. Москве. Критерием для выбора является марка велосипеда, его модель – они должны быть максимально удобными для длительной езды по городу. Также критерием выбора является цена.

Хранение велосипедов осуществляется в арендуемых помещениях, в непосредственной близости от места расположения точек продаж. Площадь помещений – 20 и 22 м 2 (см. Раздел 2 данного бизнес-плана). В этих же помещениях осуществляется хранение и стоек администратора. Стойки изготавливаются складными для удобства их транспортировки и хранения. Для разработки дизайна стоек привлекается профессиональный дизайнер.

Спрос на услуги проката велосипедов, безусловно, обладают выраженной сезонностью с пиком поздней весной и ранней осенью. Летом спрос возникает преимущественно в нежаркое вечернее время. В среднем, в расчете прибыльности проекта принимается среднее использование в 3 часа в сутки для каждого велосипеда.

В межсезонье велосипеды хранятся в тех же помещениях, что и летом. Перед этим проводится консервирование – чистка и смазка всех узлов, ослабление тросов, установка велосипедов на специальные стенды. Перед сезоном производится расконсервирование – повторное обслуживание, подтяжка узлов и т.д. Обслуживание осуществляется приглашенным квалифицированным специалистом.

Таблица 3. План производства

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Инициатор проекта выполняет функции руководителя, а также одного из администраторов. Бухгалтерия передается на аутсорсинг. Функции администратора может выполнять работник без специальной квалификации. Однако, учитывая, что имидж для велопроката имеет большое значения для повторного привлечения клиентов, администраторы должны выглядеть опрятно, быть приветливыми и эффективными в выполнении обязанностей. Возраст администраторов – 18-30 лет. График работы сменный, 2/2, с 10.00 до 22.00. Кроме того, администраторы являются сезонными работниками, нанимаемыми на срок с апреля по октябрь.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
	Администратор торговой точки
	Итого:			66 000,00 ₽
	Социальные отчисления:			19 800,00 ₽
	Итого с отчислениями:			85 800,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитывается сроком на 5 лет с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. Инвестиционные затраты по проекту составляют 730 000 руб., из которых 600 000 – собственные средства инициатора проекта. Основная масса средств расходуется на приобретение велосипедов, а также на разработку и продвижение сайта компании (Табл. 5). Недостаток средств покрывается банковским кредитом на срок 36 месяцев со ставкой 18% годовых.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Оборудование
	Стойка администратора
	Стойка для велосипедов
	Велосипеды
	Форменная одежда для администраторов
	Получение лицензий и разрешений
	Оборотные средства
	Итого:	730 000 ₽
	Собственные средства:	600 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	130 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

Условно, переменные затраты по проекту отсутствуют, поскольку учесть расходы на каждый час аренды велосипеда достаточно сложно. По этой причине все расходы относятся на постоянные. Амортизация учитывает стоимость основных средств и рассчитывается линейным методом на 60 месяцев.

Таблица 6. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта и его инвестиционная привлекательность оцениваются на основании рассчитанного финансового плана по интегральным показателям эффективности, таким как чистый дисконтированный доход (NPV), индекс доходности (PI), внутренняя норма прибыли (IRR) и др. (Табл. 1)

Для учета стоимости денег во времени применяется ставка дисконтирования, установленная согласно норме инфляции, возможным рискам и т.д. Для данного проекта она принята на уровне 5%, что обусловлено относительно низкими рисками, а также тем, что услуга не является инновационной, а хорошо известна рынку, рынок имеет стабильную тенденцию роста, а основная часть инвестиций осуществляется в материальные активы, являющиеся гарантией возврата вложенных средств.

Срок окупаемости проекта составляет 17 месяцев. Чистая прибыль по пятому году реализации проекта составляет 766 тыс. руб., что приемлемо для малого бизнеса при самозанятости. NPV проекта существенно превышает инвестиционные затраты, что говорит об эффективности проекта. IRR превышает ставку дисконтирования, а PI > 1 – эти значения также говорят об инвестиционной привлекательности данного проекта.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для учета всех рисков, связанных с проектом, проведен SWOT-анализ, учитывающий все микро- и макроэкономические факторы.

Таблица 7. SWOT-анализ проекта

Невысокий уровень инвестиционных вложений Удачное местоположение точек продаж Системный подход к оформлению точек и подбору персонала Новый парк велосипедов высокого качества Интернет-сайт высокого качества для привлечения дополнительных клиентов	Сравнительно небольшой парк велосипедов Ценовая политика выше, чем у конкурентов Сложившаяся конкурентная среда
Расширение парка со временем Привлечение повторных клиентов за счет программ лояльности Обеспечение лояльности за счет высокого качества парка	Невыполнение плана продаж Неблагоприятные погодные условия Демпинг конкурентов Появление новых конкурентов в непосредственной близости

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

1993 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 74477 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

В апреле во всех городах начинается «велосипедный сезон», и тем, у кого нет своего транспортного средства, может помочь только бизнес на прокате велосипедов. Именно аренда двухколесных транспортных средств - отличный выход для каждого, кто не хочет или не может заплатить за покупку собственного велосипеда, а предприниматель, предлагающий такую услугу, может отлично заработать за сезон, который длится до октября.

Что нужно учесть, открывая прокат?

Бизнесмен, желающий заработать на велосипедах, должен отлично разбираться в нюансах эксплуатации этих транспортных средств. Не помешает знать:

• какие велосипеды среднего класса отличаются наилучшими характеристиками
• где и как должны храниться велосипеды (для них нужно закрытое помещение, которое в холодный сезон будет хотя бы утеплено, а в летний - надежно защищено от дождя и зноя)
• каковы особенности данного населенного пункта, позволяющие устроить необычную велопрогулку (наличие горных маршрутов, достопримечательностей, отдаленных пляжей и т.д. будет способствовать бизнесу)

В целом, успешный бизнес на прокате велосипедов вполне может начинаться с приобретения 10-12 единиц (если работа ведется в небольшом населенном пункте) или 15-20 транспортных средств (если прокат открывается в городе-миллионнике). Если спрос будет высоким, докупить нужное количество не составит труда. Также желательно предусмотреть наличие как взрослых, так и детских велосипедов - и те, и другие будут востребованы. Более того, владельцу предприятия стоит научиться разбираться в видах велосипедов и приобрести транспортные средства, исходя из формулы: не менее двух велосипедов одного вида. Это могут быть модели для:

• катания по пересеченной местности (велосипеды кросс-кантри, имеющие раму 18 и 20 дюймов)
• дерта и стрита
• уверенного катания по бездорожью (велосипеды с задним амортизатором)
• катания женщин (так называемые женские модели)
• катания детей

И, конечно же, к каждому транспортному средству обязательно должно приобретаться соответствующее снаряжение. Его, кстати, лучше всего закупать зимой - в этот период покупателей ждут отличные скидки.

Что нужно, чтобы открыть прокат велосипедов?

Первый шаг - регистрация предприятия (подойдет ИП) и оформление «отношений» с налоговой службой (можно выбрать самую простую систему налогообложения). Как только это будет завершено, следует озаботиться поиском места работы, и желательно располагать его в самом центре города или в районе с высокой проходимостью. Это может быть:

• курортный центр
• парк аттракционов
• городской парк
• сад, роща или сквер
• площадь
• набережная

Перед тем, как выбрать определенное место и арендовать его, следует убедиться, что катание на велосипедах там разрешено - там должна быть хотя бы одна велосипедная дорожка или как минимум хорошо организованное пространство, чтобы велосипедисты не мешали прохожим. В любом случае нужно будет получить разрешение муниципальных властей на открытие прокатного пункта. Работать пункт может с 9:00 до 21:00, а если город курортный, можно продлить рабочее время до 23:00. При этом следует учитывать, что больше всего клиентов будет по вечерам, а также в выходные дни. Утром их будет меньше, но зато более востребованными окажутся детские велосипеды, и на них можно будет заработать дополнительно.

Как открыть прокат велосипедов правильно?

Ответ на этот вопрос только один - нужно верно подойти к выбору велосипедов. Важно купить оптимальное количество надежных и недорогих транспортных средств, которые будут обладать отличными характеристиками, но при этом их цена не будет завышена за счет бренда или других второстепенных факторов. Это важно, ведь новички в бизнесе зачастую стремятся купить самые дорогие агрегаты и потом страдают от выхода их из строя после эксплуатации небрежным клиентом. Задача бизнесмена - понять, что даже после одного сезона проката продать транспортные средства уже не получится: они могут почти полностью выйти из строя, и это невозможно исправить. Оптимальная стоимость велосипеда - 10 тыс. рублей минимум. Детские модели стоят от 3 тыс. Есть также транспортные средства за 20-25 тыс., однако они выходят из строя практически с той же скоростью, что и бюджетные, поэтому покупать их может только очень богатый бизнесмен, уверенный в своих капиталах. Если такой уверенности нет, лучше обратиться к средним ценам. Однако при этом ни в коем случае не следует даже обращать внимание на «взрослые» модели, стоящие 3-5 тыс., - они выйдут из строя в считанные недели. Кроме того, прежде чем открыть прокат велосипедов, нужно будет потратиться еще и на:

• аренду помещения для их хранения - сухой утепленный гараж, который может стоить от 5-7 тыс. рублей в месяц
• аренду места для проката - обойдется значительно дороже, поскольку это место будет располагаться в центре города и занимать достаточно большую площадь (цена зависит от конкретного населенного пункта)
• инструменты для ухода, ремонта и обслуживания велосипедов - от 50 тыс. рублей
• дополнительное снаряжение для катания - от 50 тыс.

Какой заработок приносит бизнес на прокате велосипедов?

Сдавать транспортное средство в аренду следует почасово (по возможности - с залогом от клиента в виде какого-либо документа или залоговой суммы в размере 3-5 тыс.). Иногда бизнес на прокате велосипедов основывается на посуточной сдаче моделей, однако это не всегда целесообразно: клиенты редко пользуются такими услугами, предпочитая кататься 1-3 часа. Посуточный прокат интересен только тем, кто отправляется в велопоходы, и далеко не в каждой местности есть такая возможность.Стоимость аренды велосипеда может составлять 100-150 рублей за час или 500-800 рублей в сутки (цены зависят от конкретного региона). Дополнительно зарабатывать при этом можно на сдаче в аренду снаряжения для катания, а также аксессуаров - от перчаток до детских сидений и насосов. Цены назначаются произвольно. И, конечно же, отличную прибыль принесет прокат самокатов, скейтов, роликовых коньков и других подобных аксессуаров, однако следует взвесить все за и против, прежде чем прилагать их к велосипедам. Ежемесячная прибыль, в целом, составляет 50-100 тыс. рублей, и эти цифры к концу лета существенно возрастают. В общей сложности инвестиции в бизнес на прокате велосипедов можно окупить за первые два месяца работы, и уже к концу сезона получать стабильный доход, радуя своих клиентов приятным и очень полезным для здоровья развлечением.

Велопрокат выгоднее всего открывать в курортных городах либо в мегаполисах, неподалеку от центральных площадей и парков. В последнее время многие городские жители предпочитают прогулки на велосипедах, поэтому спрос на услуги проката постоянно растет. Если вас привлекает такая деятельность, подробный бизнес план проката велосипедов, предложенный в этой статье, поможет вам правильно организовать это прибыльное и достаточно перспективное дело.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть свой бизнес по прокату велосипедов, необходимо в первую очередь зарегистрировать предприятие. Если вы планируете открыть сеть прокатных пунктов по всему городу, можно оформить ИП, поскольку для данного бизнеса преимущества ООО не имеют особого значения.

Кроме того, вам также понадобится разрешение от городских властей. Его можно получить в местной администрации.

Месторасположение точки проката

После того как вы оформите все необходимые документы, нужно определиться с местом. Выгоднее всего разместить городской прокат велосипедов в районе с хорошей проходимостью, например:

• На набережной;
• В парке аттракционов;
• В городском парке;
• В сквере или роще;
• На площади.

Перед тем как принять окончательное решение, убедитесь, что в выбранном вами месте не запрещено катание на велосипедах. Важно, чтобы там была хотя бы одна велосипедная дорожка. Чтобы люди знали, где можно взять велосипед напрокат, следует установить несколько указателей или повесить рекламные баннеры.

Режим работы пункта проката велосипедов в парке с 9.00 до 21.00. Если он расположен в курортном городе, рабочее время можно продлить на 1-2 часа. По вечерам и в выходные дни наблюдается большой спрос на взрослые транспортные средства. В будние дни по утрам вам будет приносить хорошую прибыль прокат детских велосипедов.

Оборудование

Если вы решили открыть в 2017 году прокат велосипедов, в первую очередь нужно приобрести сами транспортные средства. От их технического состояния и ассортимента во многом зависит прибыльность бизнеса, поэтому к выбору велосипедов нужно подойти серьезно и ответственно. На этапе становления не стоит сразу закупать много техники. Достаточно приобрести 5-6 единиц. Не стоит ограничиваться транспортными средствами одной модели.

В прокатном пункте должны быть представлены велосипеды для:

• Езды по пересеченной местности;
• Стрита и дерта;
• Женщин;
• Детей.

Такой подход позволит вам охватить большую аудиторию клиентов и, соответственно, заработать приличные деньги.

Специалисты не рекомендуют покупать для проката дорогостоящие спортивные велосипеды. К вам вряд ли придут профессиональные спортсмены, чтобы арендовать их для тренировок. Обычным клиентам подойдут простые модели, которые предназначены для прогулок. Чтобы немного сэкономить, можно купить подержанные велосипеды импортного производства. Они отличаются доступной ценой и высоким качеством. Технику и снаряжение лучше всего покупать зимой. В таком случае вы сможете получить хорошую скидку.

При покупке велосипеда обратите особое внимание на:

• Прочность и долговечность материала, из которого он изготовлен;
• Размер рамы;
• Наличие задних амортизаторов.

Один надежный и качественный взрослый велосипед стоит 25–30 тыс. рублей, детская модель – 15 тыс. рублей. В целом на закупку оборудования для велопроката понадобится примерно 400 тыс. рублей. Если вы будете покупать всю технику у одного производителя, можно договориться о хорошей скидке. К тому же вы сможете прилично сэкономить на доставке.

Услуги

Не стоит забывать о том, что велопрокат – это сезонный бизнес, который приносит хорошую прибыль в теплое время года. Такую услугу начинают предлагать с апреля и заканчивают в октябре. Соответственно, образуется период простоев. Чтобы бизнес приносил доход круглый год, нужно перестроиться на зимний сезон.

Летом можно получать дополнительный доход на прокате:

• Скейтбордов;
• Роликовых коньков;
• Самокатов;
• Защитного снаряжения.

Зимой клиенты берут напрокат:

• Коньков;
• Санок;
• Сноуборда.

Чтобы обеспечить круглосуточную работу пункта проката, понадобятся дополнительные инвестиции. Этот важный момент следует учесть при разработке бизнес плана.

Персонал

Поскольку прокатный пункт открыт с утра до позднего вечера, работа в нем должна осуществляться посменно. На первых порах, чтобы уменьшить расходы, можно работать самостоятельно. Со временем, когда бизнес начнет приносить приличную прибыль, можно нанять помощника. Это может быть молодой человек, который ищет, .

Если вы планируете открыть по городу сеть прокатных пунктов, нужно пригласить на работу бухгалтера, который будет заниматься решением различных финансовых вопросов и ведением отчетности. Для ремонта и обслуживания техники следует нанять опытного мастера или договорится о сотрудничестве с компанией, которая при необходимости будет присылать к вам своих сотрудников.

Финансовые вложения

Новички, которые впервые занимаются таким делом, стараются приобрести для проката самые дорогие велосипеды. Но зачастую их цена сильно завышена за счет бренда, поэтому такая техника быстро выходит из строя и тем самым приносит начинающим предпринимателям серьезные убытки. Опытные бизнесмены, которые давно работают в данной сфере, рекомендуют покупать взрослые велосипеды не дороже, чем по 25–30 тыс. рублей. Детские модели обойдутся вам в 15 тыс. рублей. Не стоит покупать взрослые велосипеды по 10–15 тыс. рублей, поскольку они могут сломаться буквально через несколько дней.

Составляя бизнес план проката велосипедов с расчетами, необходимо учесть, что кроме покупки транспортных средств, вам также понадобятся деньги на:

• Аренду помещения для хранения велосипедов – 5–7 тыс. рублей ежемесячно;
• Аренду участка под пункт проката – 8–10 тыс. рублей;
• Инструмент для ремонта – 50 тыс. рублей;
• Снаряжение для катания – 50 тыс. рублей.

По мнению экспертов, прокат велосипедов – это одна из . Если вы не можете определиться, без знаний и опыта, попробуйте заняться таким простым и достаточно прибыльным делом.

Прибыль

Размышляя о том, многие начинающие предприниматели почему-то упускают из виду прокат велосипедов. Такая услуга появилась в нашей стране сравнительно недавно, поэтому в данной сфере пока еще нет высокого уровня конкуренции. А ведь такая может приносить реальный стабильный доход.

Обычно велосипеды сдают в аренду почасово. Желательно, чтобы клиент оставил какой-то залог (документ или определенную денежную сумму). Некоторые предприниматели предлагают взять велосипед в прокат на сутки или на несколько дней, но такая услуга не пользуется большим спросом.

Перед тем как подсчитать будущую прибыль, сначала определитесь с ценами. Для этого необходимо тщательно исследовать рынок и узнать, сколько стоит прокат велосипедов у конкурентов. Чтобы привлечь клиентов к своему бизнесу, в первое время предлагайте им низкие цены, а также различные скидки и бонусы. Со временем, когда у вас появиться собственная клиентская база, цены можно постепенно поднять.

Средняя стоимость проката велосипедов 100–150 рублей в час или 500–800 рублей в сутки. Цена проката детского велосипеда должна быть немного ниже. Благодаря этому вы сможете привлечь больше клиентов к своему бизнесу. Если вы хотите увеличить доход, можно сдавать в аренду самокаты, роликовые коньки, скейты и снаряжение.

Ежедневно такой услугой пользуется примерно 50 человек. Соответственно, за один месяц пункт проката, расположенный в людном месте, приносит 150 тыс. рублей прибыли. Из них 90 тыс. рублей – это чистый доход. Это один из . Все первоначальные инвестиции окупаются за 1–2 месяца работы. Прокат велосипедов – это отличный вариант для тех, кто интересуется, . Рентабельность этого бизнеса колеблется в пределах 40-55%.

Бизнес с нуля: Прокат и аренда

Риски

Чтобы ваш бизнес процветал и приносил хороший доход, необходимо минимизировать все возможные риски:

• Угон. Вы сможете обезопасить себя от воров и мошенников, если будете заключать с каждым клиентом договор аренды. Кроме того, нужно сделать ксерокопию документов арендатора либо попросить оставить их в залог;
• Поломка. Этот нюанс нужно также обговорить в соглашении. Эксперты рекомендуют брать всю ответственность за поломки на себя, поскольку в большинстве случаев велосипеды выходят из строя не по вине клиента;