Бизнес на проведениии фотосессий. Идеи для фотобизнеса. С чего начать фотобизнес

В этом материале:

Профессиональный фотограф, который предлагает свои услуги населению, имеет реальную возможность заработать на своем мастерстве. Бизнес-план для фотографа предусматривает оценку рисков и расчет прибыли, организацию рекламной кампании и продвижение бизнеса на рынке услуг.

Переход от пленки к цифре позволил многим творческим людям открыть для себя фотодело с совершенно иной стороны. Возможность видеть и оценивать кадр на экране фотоаппарата в момент съемки значительно изменила подход и перспективы развития фотографии, а разнообразные эффекты программ для редактирования позволяют сделать из фото шедевр при наличии желания и определенных навыков.

Однако недостаточно просто приобрести профессиональный фотоаппарат, чтобы назваться фотографом. Растущая с каждым днем конкуренция требует от человека, предлагающего свои услуги в данной сфере, навыков, мастерства и высокой работоспособности. Что нужно учесть начинающему карьеру фотографу, чтобы не разочароваться в бизнесе и в себе?

С чего начать бизнес начинающему фотографу?

Анализ рынка и конкурентов

Не секрет, что конкуренция в фотобизнесе высока. Но наличие огромного количества предложений вовсе не означает, что за каждым из них стоит качественная мастерская фотосъемка.

Доступное маркетинговое исследование поможет оценить состояние рынка услуг. Поскольку инструментами рекламы выступают, как правило, интернет и местные СМИ, стоит уделить пристальное внимание им:

материал двух десятков сайтов даст примерное представление о перечне предоставляемых услуг, условиях съемки и расценках;
рекламные объявления в газетах, на местном телевидении подскажут, кто из фотографов пользуется наибольшей популярностью;
группы в социальных сетях позволят оценить не только предложения, но и поработать с обратной связью, проанализировать отзывы клиентов, их запросы и предложения.

Создание портфолио

Кроме фотографий на бумаге, стоит сделать подборку и разместить ее в интернете: создать тематическую группу в социальных сетях, предложить материал на специализированные сайты. Позже, когда количество заказных работ увеличится, фотографии «пойдут в народ» и их увидят потенциальные клиенты. На первых порах вопросы о том, где и как можно посмотреть фотографии, будут возникать постоянно.

Фотографии в портфолио должны быть качественными, без огрех. Здесь нужно четко следовать правилу «лучше меньше, да лучше».
Фотографии должны быть отсортированы в альбомы в соответствии с тематикой (свадебные, детские, романтические, постановочные, пейзажные).
Портфолио должно предоставить клиенту некоторое количество личной информации о фотографе, обязательно стоит указать наличие специального образования (если оно есть), участие в выставках и конкурсах.
Клиент должен четко видеть цены на предлагаемые услуги, это сэкономит время обеих сторон.
Контактная информация – телефоны, электронная почта, вайбер должны быть действующими.

Оценка рисков

Грамотная оценка рисков и принятие мер заблаговременно, помогут свести возникновение неприятных ситуаций к минимуму.

некачественные фотографии и, как следствие, недовольные клиенты. Решение одно – работать над собой и техникой, долго и кропотливо, пройти обучение;
выход из строя оборудования страхуется наличием дублирующего;
против высокой конкуренции можно выставить работу в своей оригинальной манере, отличное качество фотографий или привлекательные цены;
снижение (отсутствие) спроса компенсируется поиском новых решений, предложений.

Организационный план по шагам

Выбор направления фотобизнеса

Не пытаясь объять необъятное, большинство профессиональных фотографов выбирают для себя приоритетное направление в фотосъемке и совершенствуются в нем. Можно совмещать 2-3 близких по тематике.

Среди самых распространенных и востребованных:

свадебная фотография;
семейные и детские фотосессии;
съемки на праздниках и корпоративах, массовых мероприятиях;
фотосессии во время беременности;
студийная, портретная съемка;
романтические истории, фотографии на природе.

Никто не запрещает придумать свое, принципиально новое направление, напротив, такой шаг поможет привлечь и заинтересовать клиентов.

Регистрация деятельности

Для работы необходимо стать на учет в налоговой, получить ИНН и зарегистрироваться в местной администрации в качестве ИП.

Коды по (ОКВЭД 2) 74 – деятельность профессиональная, научная и техническая прочая; 74.2 –деятельности в области фотографии.

Для регистрации ИП необходимо написать заявление установленной формы, приложить копию паспорта и квитанцию об уплате госпошлины.

Система налогообложения – УСН 6%, выбор регистрируется дополнительным заявлением в налоговые органы.

Аренда студии

Как правило, начинающему фотографу необходимости в оборудовании студии нет. Единственное строгое исключение делается в том случае, когда приоритетным направлением выбрана именно студийная съемка. Но даже тогда можно найти выход и сэкономить деньги, хотя бы на начальном этапе. В городе наверняка существует немало оборудованных фотостудий, сдающихся в аренду за доступную сумму. В некоторых случаях мастер оговаривает с клиентом аренду и включает ее в стоимость услуг, в других – клиент платит за помещение, но фото, соответственно, стоят дешевле. Именитые фотографы позволяют себе совмещать 2 варианта. Подобрать тематически оформленную студию проще и бюджетнее, чем заниматься собственной.

В некоторых случаях заказчики предпочитают фотографироваться дома, стоит заранее оценить интерьер, продумать композицию, костюмы, технические мелочи.

Персонал

В редких случаях начинающий фотограф приглашает персонал для совместной работы, как правило, он сам справляется и с поиском клиентов, и со съемкой, и с последующей обработкой фото. Если поток клиентов очень велик и физических возможностей не хватает, чтобы сдавать заказы в срок, можно нанять помощника (что он будет делать – обрабатывать фото или искать клиентов, развозить заказы решать работодателю).

Реклама услуг фотографа

Перед тем, как начать профессиональную деятельность, стоит озаботиться составлением портфолио и подбором фотографий, способных показать товар лицом. Это может быть съемка родных, знакомых, друзей, случайных людей. Важно понимать, что именно эти фото послужат рекламой начинаемому бизнесу.

Информацию об услугах нужно разместить на тематических городских порталах, подать анкету для рекламных каталогов (например, свадебных), показать свои работы в социальных сетях и на подходящих по профилю сайтах. Отличным рекламным инструментом служат участие и победы в конкурсах, выставках. Постепенно молва разнесет славу о хорошем фотографе, и клиенты будут искать встреч сами. Но и негативные отзывы распространяются так же молниеносно, поэтому очень важно не навредить репутации некачественной работой, срывом сроков.

Финансовый план

Инвестиции на старте

покупка профессионального оборудования – 150-300 тысяч рублей;
реклама – 20 тысяч рублей.

Видно, что начальные вложения зависят от приобретаемого оборудования. Кто-то предпочитает довольствоваться только самым необходимым, кто-то приобретает полный набор, включающий разные виды объективов, линзы, светоотражатель и прочее. Одному достаточно б/у фотоаппарата, поскольку он будет стоить на порядок дешевле, другой купит новый последней модели. Если у фотографа, начинающего профессиональный бизнес, уже есть собственное оборудование, то затраты на бизнес составит только оформление документов, около 1 тысячи рублей, и реклама.

Текущие расходы

примерные расходы

Ежемесячные расходы включают уплату налогов, замену расходников (картриджи для принтера, фотобумага), покупку дополнительного оборудования, транспортные расходы. Кроме того, потребуется упаковка для готовых заказов – обычные конверты соответствующего формата или коробочки, пакеты с индивидуальным дизайном, нанесенным логотипом и контактными данными.

Если фотограф обходится без помощника и не стремится покупать новинки фототехники, расходы будут минимальны.

Доходы фотостудии,

Расценки на услуги зависят от средней планки по городу, у начинающего мастера они априори ниже, но в среднем, можно брать за основу:

свадебная фотосъемка (100 обработанных фото) – 10-20 тысяч рублей;
праздничные съемки (30 фото) -4-6 тысяч рублей;
семейная фотосессия (30 фото) – 5 тысяч рублей;
детская съемка (20 фото) -3-4 тысячи рублей;
в ожидании малыша (20 фото) – 3-4 тысячи рублей;
индивидуальная съемка на природе, в студии (30 фото) – 4-5 тысяч рублей.

Речь идет только об обработанных и отпечатанных фото, остальные фотографии на флешке клиент получает бесплатно.

Расчет прибыли и рентабельность фотобизнеса

Чистая прибыль составит от 40 тысяч рублей ежемесячно, с ростом популярности и востребованности, эта цифра будет неуклонно расти. Рентабельность бизнеса чрезвычайно велика – 170-180%, бизнес окупается в течение первого года интенсивной качественной работы.

Фотобизнес – одно из тех направлений, в которых можно зарабатывать на любимом деле, постоянно совершенствуя свое мастерство. Первый год требует полной отдачи, нужно стать заметным, заявить о себе, уметь пожертвовать деньгами ради раскрутки имени. Вложения быстро окупятся и начнут приносить прибыль, даже если конкуренция высока, в том случае, когда мастер не сидит, сложа руки, а ищет новые приемы, изучает литературу и опыт зарубежных коллег, ездит, ищет, смотрит и видит то, чего не видят другие. Шаблоны быстро устаревают и выходят из моды, умение удивить – первый шаг к успеху.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: 800 000 - 1 000 000 руб. Сегодня Академия Фотографии – это огромная ассоциация творческих людей, объединенных общим увлечением, профессией, страстью – фотографией! Академия предлагает своим студентам более 15 курсов фотографии, на которых могут учиться и начинающие фотографы, и уверенные фотолюбители, и совершенствующиеся профессионалы. С самого начала Академия Фотографии строила свою работу так, чтобы ее студенты и выпускники становились не только хорошими…

	Инвестиции: 507 170 - 927 370 руб. «ФОТОГРАВИРУЙ!» сегодня - единственная в России розничная сеть молл-киосков с узнаваемой концепцией, представляющая широкий выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения в среднем ценовом сегменте. Используя современное оборудование, мы делаем гравировку высокого разрешения на металлических и пластиковых поверхностях: кулонах, брелоках, медальонах, визитницах, зажигалках, ручках, кольцах, часах, шильдах, фляжках, зеркальцах, телефо нах, ложках, флешках,…
	Компания "Сибиряк" была основана группой энтузиастов в 2006 году. За 12 лет успешной работы, из съемного гаража под Иркутском, превратилась в лидера России в своем сегменте. Наша компания постоянно улучшает качество производимых бань, создаёт авторские планировки, банные печи (в частности печь "Оса"), ввели ноу-хау "тёплые продуваемые" полы, есть своя программа по построению бань Сибиряк. С…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,…
	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 800 000 ₽ iGooods – это сервис по приему заказов, закупке и быстрой доставке товаров повседневного спроса из самых популярных сетей гипермаркетов. Работает на основе специально созданной уникальной технологии iG. Мы освобождаем людей от хождения по магазинам за продуктами и выбираем по их списку все «как для себя». Большинство наших клиентов – семьи с маленькими детьми, для которых…
	Инвестиции: Инвестиции 205 000 - 1 000 000 ₽ Весной 2016 года в Невском районе Санкт-Петербурга открылась первая детская футбольная школа “Футболика”. Методом проб и ошибок мы искали свой путь. В результате набили множество шишек, потеряли сотни тысяч рублей и десятки клиентов. Но мы сделали это. Мы нашли идеальный формат, который выстрелил в прямом смысле слова - за два года открыли 96 школ “Футболика”…
	Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Компания "КУЛЬТ СТРОЙ" №1 в проектировании и строительстве "Перевернутых домов" в России, имеющих наклон в двух плоскостях 10 и 13 градусов. На данный момент нами разработаны и реализованы проекты в следующих городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Пермь, Ульяновск, Воронеж, Благовещенск, Евпатория. Наш долгосрочный план - чтобы в каждом городе на Земле с населением…
	Инвестиции: Инвестиции 220 000 - 520 000 ₽

Качественная бизнес фотография – это инструмент, который должен быть в арсенале у каждого делового человека. Из нашего материала вы узнаете, как правильно проходит фотосъемка для бизнеса, в чем заключается подготовка клиента, работа в студии и обработка снимков, а также их передача заказчику. Вы сможете понять разницу между профессиональной работой фотографа и услугами, которые предлагают фотографы-любители.

Фото для бизнеса – что это?

Что вообще понимают под словосочетанием «бизнес фото»? Вариантов может быть несколько:

так называют для руководителей фирм;
имеют в виду качественную , например, для ведущего специалиста, который хочет получить повышение;
(чаще всего снимки сотрудников необходимы для размещения на сайте компании).

Это основные понятия, вкладываемые клиентами в понятие «бизнес фотография», а также те виды фотоуслуг, которые они ищут посредством введения этого запроса в поисковые системы. Если вас также интересует эта тема, значит, вы попали по правильному адресу.

Назначение фото для бизнеса понятно уже из его названия – оно должно показать те черты и особенности характера человека, которые заинтересуют его будущих работодателей, партнеров, избирателей. Иными словами, с помощью этого коммерческого продукта можно и нужно донести информацию о деловых качествах человека до обозначенной заранее целевой аудитории. Как это сделать – уже другой вопрос. Мы всегда работаем так, чтобы конечный итог удовлетворял клиента и соответствовал его понятию об удачной деловой фотосъемке. На помощь приходят освещение, обстановка студии или офиса, выбор поз фотографируемого, услуги стилиста и визажиста. Съемки бизнес фотосессии проходят либо в студии, либо в офисе клиента. Мы предоставляем на выбор лучшие студии Москвы, которые подойдут под любой бюджет и требования к интерьеру.

Подготовительный этап съемки бизнес фото

Бизнес сфера требует соответствующего стиля, поэтому подготовка к фотосессии начинается с выбора одежды. Если вы не уверенны, какой наряд выбрать, можете взять с собой несколько самых удачных вариантов или получить консультацию опытного стилиста. Нет ничего зазорного в том, что не все знают тонкости делового стиля в одежде. Мы идем навстречу в любом вопросе и помогаем клиентам.

Прическа и правильный макияж – это вторая часть подготовки. Для фотосъемок необходимо сделать особый мейк-ап. Чтобы на лице не было бликов от вспышки, рекомендовано использовать только косметику с матирующим эффектом. В своей работе визажисты используют проверенную продукцию мировых брендов, которая отлично адаптируется к разным типам кожи. Мужчинам в очередной раз советуем не «отмахиваться» от макияжа, ведь он поможет выровнять тон лица, сделает его свежее. Главная задача – убрать недостатки и подчеркнуть достоинства.

Бизнес фотосессия в студии: основные моменты работы

Этот этап начинается с согласованием максимально удобного времени для заказчика. Затем мы предлагаем несколько вариантов студий с разными интерьерами или просто фонами. Стоимость роскошных фотостудий Москвы начинается от 1500 рублей/час, а цена бюджетных предложений – от 700 рублей. Аренду студии клиент оплачивает отдельно.

В нашей работе важно правильно выбрать световую схему и фон для фотографии. Исходя из большого опыта, мы понимаем, как выигрышно показать человека на снимке, поэтому не будем перечислять все технические подробности этого процесса. Универсальные рекомендации прозвучали бы так: необходимо, чтобы фотографируемый расслабился и полностью доверился фотографу. Профессионалы подберут клиенту нужную позу и помогут ему задать необходимый эмоциональный посыл. Уверенный и доброжелательный внешний вид – это то, что нужно для бизнес фотографии.

Бизнес фотосессия в офисе клиента

Этот вид съемки чаще всего выбирают руководители компаний и люди, занимающие другие высокие должности. Фотосъемку в офисе также часто заказывают, когда нужно переснять сотрудников для размещения их фото на корпоративном сайте компании, например, для публикации новости. В обстановке своего кабинета фотосъемка для бизнеса проходит более комфортно. Чтобы все прошло максимально четко, нужно определить объем предстоящей работы. В этом нам помогает техническое задание, которое мы просим заполнить клиента или его представителя из PR-агентства. В нем следует указать:

где будет происходить съемка (адрес офиса);
время съемки;
количество человек, которым нужно сделать бизнес фото;
сколько клиенту нужно готовых снимков с ретушью;
планируется ли менять локации в процессе съемки и сколько их будет;
сколько часов отводится на работу;
срочность выполнения обработки фото (сроки);
нужна ли помощь визажиста и стилиста;
форма оплаты;
будет ли заключаться договор, который регламентирует передачу авторских прав на снимки.

Все эти пункты помогут клиенту получить точную информацию о стоимость фотосессии в офисе, а фотографу – понять, какой объем работы нужно выполнить и сколько времени это займет. Мы советуем клиенту внимательно изучать портфолио фотографов, чьи услуги стоят очень дешево – наверняка за привлекательной ценой кроется любитель, который не владеет искусством фотографии.

Этап обработки бизнес фотографий

Готовые снимки необходимо ретушировать, чтобы они выглядели идеально. Но сначала клиенту предстоит из общего количества снимков выбрать те, которые ему больше всего понравились (мы присылаем ему превью всех кадров фотосессии). Если это была однотипная фотосъемка сотрудников, отбор лучших снимков может сделать и фотограф, но об этом нужно договариваться заранее.

Профессиональная обработка отобранных фото сначала выполняется в программе-конвертере (Camera Row, Lightroom, Capture One) – делается поправка экспозиции, если это необходимо, а также выполняется цветовая коррекция. Следующий этап – работа с инструментами Photoshop. Для работы с этой программой требуются определенные навыки, которыми владеет фотограф-профессионал. Мы постоянно работаем над повышением своего мастерства, ведь саморазвитие помогает достигать лучших результатов.

К ретуши следует подходить осторожно. Обычно мы оговариваем с клиентом интенсивность обработки фотографий для бизнеса, чтобы прийти к оптимальному решению. Естественно, клиентам, особенно женщинам, хочется выглядеть на фото подтянутыми, иметь красивый овал лица. Можно убрать несколько лишних килограммов, подтянуть второй подбородок или увеличить грудь. Мы может все это сделать во время обработки фото по желанию клиента. Главное, чтобы все это было в разумных пределах.

Финальный этап бизнес фотосессии: передача обработанных снимков

Когда обработка завершена, фотографии помещаются в две папки для загрузки на файлообменник. В одной папке находятся полноразмерные фото формата jpg, а во второй – их оптимизированные копии, которые готовы для загрузки на сайт (формат jpg web). Они имеют меньший вес и размер, при этом, качество фото остается отличным.

Клиент получает ссылку на скачивание своих бизнес фотографий с Dropbox. Мы решили, что такой способ будет самым оптимальным, ведь человеку не придется тратить время, чтобы ехать к нам в студию. Время – это очень дорогой ресурс, которым следует распоряжаться разумно.

Процесс фотосъемки для всех типов фотографий для бизнеса происходит по описанной выше схеме. Могут быть некоторые изменения в связи с особыми условиями и нюансами, прописанными клиентом в техническом задании. В любом случае, наше сотрудничество будет плодотворным и творческим. Обращайтесь!

Что нам готовит год грядущий?

Ласло Габани и Булат Алеев прогнозируют основные тренды следующего года и объясняюткак нужно будет работать, чтобы улучшить бизнес фотографа

КРИЗИС СВАДЕБНОЙ ФОТОГРАФИИ

Именно сейчас сказывается демографическая яма, которая случилась в начале 90-х. Так, количество брачующихся будет всё уменьшатся и борьба среди свадебных фотографов будет расти пропорционально. И как бы вы ни повышали качество своей фотографии - больше клиентов от этого не станет. Что с этим делать? Всё просто: заниматься не только свадебной фотографией. Но об этом далее.

СЕРВИС НА ПЕРВОМ МЕСТЕ

Да, клиент стал очень разборчив и придирчив. Но, в первую очередь, не к качеству фотографии, а к обслуживанию. Поэтому в 2016 году особое внимание стоит уделять общению и правильному клиентскому сервису.

КОМАНДНАЯ РАБОТА

Всё больше фотографов стали нанимать себе менеджеров, чтобы полностью сложить с себя работу по планированию и общению с клиентами. Это действительно высвобождает массу сил и энергии. Более того – многие перестали бояться делиться доходами. И стали делегировать работу и по обработке, и по дизайну книг, и работать со вторым фотографом. Именно так создаются крутые команды, которым проще отстроиться от конкурентов.

АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ

Поскольку фотографы всё больше времени уделяют бизнесу, трендом следующего года будет внедрение технологических процессов, вроде автоматической е-мэйл рассылки, внедрения CRM систем и даже самостоятельная настройка маркетинговых воронок. Поскольку огромной важностью в фотобизнесе обладают контактные данные клиента, все эти инструменты помогут их заполучить и распределить по групппам.

РАБОТА С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ

Сейчас качество работы с существующими клиентами просто отвратительное. Все гонятся за новыми, хотя сейчас самое время обратиться к вашим старым клиентам. К тем, кто уже априори лоялен.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Поведение вебинаров, трансляции в Periscope, использование Instagram. Всё это наберёт обороты в 2016 году и будет главным инструментарием фотографа-бизнесмена. Это маркетинг доверия - прежде чем ты сделаешь клиенту съёмку, он тебя уже знает и отделяет от других фотографов

Наверняка многие мастера фотографии хотят заниматься исключительно творчеством, создавать выставочные работы. Но ведь и жить фотографам на что-то надо. Вот поэтому большинство из них хотят еще и зарабатывать на своем мастерстве, стараются создать хоть небольшой, но свой бизнес. И создавая свой бизнес в области фотографии, они, обычно, совершают множество ошибок. Что же это за ошибки? Что мешает фотографу заработать? Вот об этом мы и решили сегодня поговорить с вами.

Ошибка первая. Самая большая

Очень часто молодые фотографы, да и не только фотографы, начиная свой бизнес, ориентируются на, так сказать, «среднего потребителя». Они нацелены на средние в этой сфере цены, на усредненные показатели рынка. А это значит, что и результат, скорее всего, получится средненький. Если даже не сказать - хуже средненького. Так что, если вы хотите работать в этих средних результатах - смело нацеливайте себя на это. Но захочется ли вам так работать? Вот в чем и заключается вопрос.

То, что принято считать нормой, нужно смело разрушать. Вот вам лишь один пример из жизни фотографа, приехавшего к нам в Россию из другой страны. Он приехал в доселе незнакомый для него мир и начал свой фотобизнес, совершенно ни на кого не ориентируясь. Он точно знал, кто может стать его клиентом. Знал, где искать своего клиента. Но самое важное тут то, что этот приезжий фотограф предложил своему клиенту продукт, которого до него на рынке практически не существовало.

Какую же стратегию придумал этот человек для своего продвижения? Первым делом он выяснил, какие нормы в фотобизнесе существуют в этом регионе, в этой нише. И смело принялся работать, разрушая эти нормы. Разрушая настолько, насколько это было возможно.

А вот вам еще один пример. Выясните, где дают свою рекламу ваши конкуренты. И начинайте рекламировать себя там, где не рекламирует себя ни один фотограф.

Ошибка вторая. Не менее важная

Большинство из тех, кто начинает свой фотобизнес, порой даже понятия не имеют, где именно находятся главные источники дохода, откуда пойдут основные заказы клиентов.

Если вы не уясните для себя, откуда к вам будут идти деньги, то вы не сможете правильно выработать стратегию своей работы. Работать в этом случае вы будете неправильно. Неправильно будете рекламировать себя. Итог - отсутствие заказов. Проще говоря, потенциальные клиенты просто не будут звонить вам. Значит, и денег у вас не будет.

А если вникнуть в этот процесс и присмотреться к нему повнимательнее? Вот тогда вы наверняка сможете легко обнаружить, что всего лишь 5% ваших клиентов приносят вам подавляющую часть ваших доходов!

И вот тут у начинающего фотографа может возникнуть вопрос: - А что мне даст это? Как поможет в фотобизнесе?

Первым делом это даст начинающему фотобизнесмену четкое понимание того, на какого клиента нужно обращать свое внимание в первую очередь. Вполне возможно, что именно тот клиент, на которого вы нацелили свое внимание, будет забирать у вас огромное количество времени и сил, денег и энергии, но реальной отдачи, нужного дохода вы от него не дождетесь.

К тому же, это даст вам понимание того, сколько и куда вам будет нужно инвестировать. В какие рынки, в каких потенциальных клиентов вкладывать свои деньги. Только тогда вы поймете, там ли вы их ищете, своих клиентов.

Ошибка третья. Отсутствие эксклюзивности и дефицита в ваших предложениях

Самым, пожалуй, лучшим способом продаж, приносящим хорошую прибыль, а также и наибольшее удовольствие, является способ продажи своего продукта людям, находящимся в состоянии так называемого иррационального поведения и эксклюзивности предложения.

Огромное количество участников фотографического рынка даже и не представляет, что от 5 до 20 процентов их потенциальных клиентов могут, и готовы платить им во много раз больше, чем платят сейчас. Знаете почему это происходит? Потому что эти ваши потенциальные клиенты по-особому видят себя в этом мире, по-особому себя оценивают. Что интересно, к качеству вашей работы это не имеет совершенно никакого отношения.

Фотография нужна всем. То - свадьба, то - школьный вечер, то - день рождения или юбилей, то - корпоратив на фирме. Вся наша жизнь состоит из праздников. И везде просто необходим высококвалифицированный фотограф, чтобы запечатлеть дорогое сердцу событие. А после, зимними долгими вечерами, мы любим рассматривать фото и вспоминать.

Свободный творец

Если вы склонны посвящать свое свободное время фотосъемке в лесу, на отдыхе, в городе, если вы испытываете громадное удовольствие от того, чтобы «задокументировать» дружескую вечеринку, - значит вы настоящий художник, и ваш внутренний мир ярче и богаче, чем у большинства людей. Это отнюдь не означает, что вы лучше. Просто это - ваша отличительная черта, ваша энергетика.

Возможно, вы никогда не задумывались о том, как заработать фотографу? Или вас устраивает существующее положение дел? Но поверьте уж, на этом увлечении также можно неплохо заработать! Вот несколько советов, которые помогут не только раскрыть ваш внутренний потенциал, получить не только удовлетворение, но и деньги.

Дорогое хобби

Фотосъемка, фото-коллаж относятся к довольно дорогим видам увлечений. Ведь для того чтобы сделать качественную репродукцию действительности, нужна приличная камера. Наверное, чуть ли не каждому ее владельцу приходил на ум вопрос: как заработать фотографу, ну хотя бы на новую аппаратуру. Способов довольно-таки много, но не все они, возможно, вам подойдут. Остановимся здесь на самых популярных из них. Мы подскажем, как фотографу найти клиентов, как научиться продавать свои снимки. Как, в конце концов, составить бизнес-план фотографа.

Мысль рождает действие

Для начала нужно «всколыхнуть» ваш мыслительный процесс. Мотивация - великая вещь! Побуждайте себя к действию, не откладывайте задуманное на потом, каждый день намечайте себе цель - и вперед, к ней. Составьте для внутреннего пользования бизнес-план фотографа. Вначале ставьте небольшие задачи, легко выполнимые для вас.

Например, заработать при помощи фотоаппарата хотя бы сто-двести долларов. Это вполне реально, важно только постепенно выполнять свой план, планомерно идти к поставленной вами цели. Несомненно, в этом случае вы за месяц-другой достигните результата. Потом планку поднимаем повыше. К примеру, насобирать денег на покупку нового объектива или более мощной фотовспышки. Затем - на дорогой сверхсовременный аппарат. Это при условии, если вы где-то еще работаете, и фотография для вас - всего лишь подработка. В случае, когда вы не работаете нигде, можно предложить несколько вариантов.

Фотография как бизнес - снимки на документы

Сей несложный вид услуг доступен для организации и прост в исполнении. Он не потребует большого таланта и супер-навыков от вас. Потребуется несколько метров арендованной площади в людном месте, чтобы установить компьютер (лучше - ноутбук) и принтер. Место для съемки - стул, за которым висит белое покрывало-шторка. Еще - пару вспышек.

Фотокамера сгодится «немолодая», несовременная, а значит, недорогая. Главное, чтобы с нее можно было напрямую просматривать снимки на компьютере, без «перетыкания» флэшки. Да, еще необходимо будет установить простую программку для обработки и подготовки фото. На принтер лучше установить непрерывную подачу чернил. Этим вы здорово сэкономите на покупках картриджей!

Рентабельность подобного рода мелкого бизнеса достаточно высока. Ведь продажная цена услуг нередко превышает себестоимость в пять-десять раз, в зависимости от срочности исполнения. Миллионов, конечно же, вы не сможете заработать, но на хороший кусок хлеба с маслом будете иметь всегда. В перерывах между заказами вы можете заниматься изготовлением фото -сувениров, сканированием и обработкой пожелтевших фото, печатью календарей.

В общем, в людном и «правильном» месте скучать не придется. Что хорошо, ваши затраты (которые и без того минимальны) способны окупиться буквально через месяц-другой. Можете начать работу как частный предприниматель, а можете попробовать договориться с какой-либо фирмой (по трудовому договору) - это не важно. Главное, чтобы в случае проверок документы были в порядке.

«Стоковые» снимки

Фото-бизнес в Интернете, если вы решили-таки заработать, можно начать с регистрации на фото-стоках. Нынче все больше и больше снимков ежедневно требуется на сайтах, в журналах, блогах. Их же где-то необходимо доставать! Уже существует множество сток-банков, где можно - и не дорого - приобрести нужное фото почти на любую тематику.

Стоковые снимки - изображения всяких предметов, людей, блюд, продуктов. То, что потребляют СМИ ежедневно. То, что годится для многих жизненных ситуаций. Пополняют стоки обычные люди, знающие, как заработать фотографу. Цена вопроса - до половины доллара за снимок. Это немного, зато ваше фото могут купить несколько раз. К тому же - количество никто не ограничивает.

А качество, если оно у вас хорошее, и оригинальный сюжет повысят продажу многократно. Как итог, можно зарабатывать довольно неплохо при условии, что выложено огромное количество ваших авторских снимков, которые придется вначале наработать. А пока путешествуешь, фотографируя, деньги «текут» на счет. Некоторые профессиональные художники неплохо получают таким способом.

Торжества и тризна

Рассмотрим как бизнес свадебные и похоронные фотографии. Здесь большая ответственность: такие события бывают только раз! Сплоховать нельзя ни в коем случае. Снимать приходится, что называется, «на бегу», везде следуя за процессом, ловя подходящие моменты. Свадебный фотограф знает назубок все этапы церемонии, все памятные места города, которые посещают молодожены. И везде оказывается раньше!

При этом нельзя заранее выставить требуемое освещение, и нужно полагаться лишь на естественный свет и мощную фотовспышку. Для работы нужны две фотокамеры с различными объективами, так как не будет времени на замену оптики. Больше всего зарабатывают те фотографы, которые не только снимают, но и монтируют материал: изготовляют свадебный альбом, нарезают диск с видео про свадьбу. Перспективно для такого рода деятельности - сопровождать семью в течение всей жизни: роддом, ясли, сад, школа. Так рождается новая профессия - семейный фотограф!

Что касается фотосъемки на похоронах, здесь есть также свои тонкости. Нужно проявить определенный такт для того, чтобы ни в коем случае не обидеть родственников и друзей покойного, чтобы съемка проходила ненавязчиво и достойно.

Школьный фото-бизнес

Сезонный, но высоко прибыльный вид услуг. Садики, школы, ВУЗы, клубы, кружки, секции и другие места концентрации детей различных возрастов. Типичная продукция - календари, фотоальбомы, портреты, виньетки, монтажи. Здесь достаточно большая конкуренция - будьте к этому готовы.

И часто выигрывает не талантливый, а более опытный, со знакомствами среди руководства школы. Также для этого вида деятельности необходимо знание программы, обрабатывающей снимки. Например, «фотошопа». Хотя есть бесплатные и менее «навороченные» программы, пользоваться которыми сможет научиться даже школьник!

Свой сайт

Теперь вы узнали в основе своей, как заработать фотографу (по крайней мере, попытаться это сделать). В конце хотим добавить, что для «самораскрутки» вам просто необходим собственный сайт. Это нучно и чтобы начать свой фото бизнес в Интернете. Создайте его самостоятельно или воспользуйтесь услугами знакомых, главное - не тратьте слишком много средств на то, что можно сделать бесплатно или «за пиво». Помните: заработать на своем хобби - это реально для вас!